airbnb营销策划,airbnb营销策略

摘要： 大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于airbnb营销策划的问题，于是小编就整理了5个相关介绍airbnb营销策划的解答，让我们一起看看吧。产品冷启动如何做运营？有哪...

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于airbnb营销策划的问题，于是小编就整理了5个相关介绍airbnb营销策划的解答，让我们一起看看吧。

1. 产品冷启动如何做运营？
2. 有哪些让你惊艳的广告？
3. 现在回农村做民宿还有机会吗？
4. 凭借1万人民币在瑞典可以生活多久？
5. 如何分析企业商业模式？

产品冷启动如何做运营？

什么是冷启动？

1、冷启动不是产品的开始阶段，而是产品从0-1阶段。它包含了3个要素：产品、用户、运营，缺一不可。很多人只注重运营，忽略了产品（MVP构建）和用户（***用户获取和运营）。

2、冷启动的意义 冷启动的意义不是量的突破，而是商业（运营）模式的验证。

3、冷启动不是一次性的突破，而是一个分阶段的过程。至少包含：验证期、启动期和发展期。

很多人只盯住了启动期，而忽略了前面的模式验证和后面的可持续发展。

冷启动阶段最应该做的事情

1、验证期间，通过最低成本构建MVP，验证用户需求，获取***用户。能用现成的产品就用现成的，比如有赞商城搭建电商、凡科搭建***主页、微信群拉用户粉丝。即时自己开发也要用到最低成本，尽量使用公用开发接口。 要通过互动方式，询问产品是否有需求，用户数据说话。比如验证打卡小程序，通过微信拉人，通过人工excel方式记录打卡积分。***用户也要陪他们一起玩，一起洞察用户心理。

2、启动器，打造有亮点的产品功能，建立有效的激励机制，实现社交传播。好产品有三个特点，极简、差异性、自增长，前两个已经得到验证，最后需要通过自增长的方式扩散。如何自增长？ 就需要建立有效的激励机制，这时候需要投入，投入可大可小，通过***用户实现社交传播。

尝试回答一下，【产品冷启动如何做运营】。

实际在这个问题上，我们可以切开来看，首先是产品制作、其次用户获取、最后是运营管理。依次谈谈我个人的看法，如果觉得认可对你有帮助点个赞👍。

一、说说产品

我现在创业方向是智慧校园，这是B端的业务，目标用户是学校，很显然我的产品核心价值通过互联网技术为学校提供服务。所以在层面要清楚几个问题：

1、什么产品，为谁，提供什么价值

2、产品的应用场景

3、产品的功能设计

4、用户体验的感觉

想一想你产品为谁解决什么价值，你设计的产品用户会不会付费，用户在什么情况下会使用你的产品，而这些工作都是需要触及到目标客群进行调研的，不是拍大腿自嗨、意淫。

二、用户获取

所谓的产品冷启动，也叫软启动，本质就是低成本运营：以小博大的产品运营策略适合初创企业和个人创业。

1、产品未动，社交先行：

先社交－后成交，先族群－后产品；这正是这个产品运营的思维核心。

比如，如果你想推广某种女性产品，首先你要明确“族群”即以生活状态和价值观为核心的目的人群，比如宝妈人群，然后先与这个群体建立关系、构建立这种关系的模式和方法，先社交－后成交。

2、产品未动，先合谋－众筹模式：

比如，三个爸爸空气净化器，是我们风口的联合创始人，在产品没有出产时，先利用族群思维－构建立群体关系－然后邀请产品的体验官－并提出产品的众筹模式－然后选择众筹平台－进行社群裂变－众筹，引爆产品的品牌，在京东不到一个月众筹3700多万人民币。

3、品牌未推，全网营销先动：品布局－埋雷－点爆－引爆。

只要有全网络营销思维和能力的企业，都明白这个最基本的道理：产品品牌未出，全网营销就早已将这个品牌埋雷，只要品牌一推广，给顾客的感觉就是“大品牌－火爆产品”，这里包括了SEO，关键词、新闻源、自媒体、社群等手段组合。

运营的基本原则，拉新，留存，促活。培养***用户也是，也是铁杆用户，不需要太多，也许开始的50个人，真正对产品深入应用了，岁产品改进，包括后期的传播，将是量化级别的。也就是中国的那句老话，一传十，十传百，传播将是根本。

有哪些让你惊艳的广告？

金士顿的这部《记忆月台》，让我第一时间就牢牢记住了这个U盘的名字，曾一直以为他是就是U盘品牌里的NO.1，公司***购的时候也圈定的是这个品牌买的。 视频加载中...

还有诺基亚这部求婚的广告，虽然说现在诺基亚手机已经不复往日的辉煌了，但像他这么经典的广告，现在的手机厂商们还真没拿出几个来，整天就是找一大群流量明星举着来***，完全没有品牌影响力。 ***加载中...

当然还有一部台湾大众银行的广告，不仅给人留下了极其深刻的印象，许多人还转发了这部广告，对其产品的二次传播起到了极大的作用，从影响层面上来说，是一部非常棒的广告。 ***加载中...

对比看一下现在电视上播的那些广告，简直就跟大街上发的小广告似的，内涵尽失且千篇一律，希望厂家的宣传策划部门能更多的看看这些经典的广告，多[_a***_]一些宝贵经验再开展产品的传播。

喜欢这些广告就点个赞吧。

让人惊艳的一般都是创意的广告***和它的文案。给你们两个获奖的广告***和几条经典的文案。 ***加载中...

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1.如果说人生的离合是一场戏，那么百年的缘分更是早有安排。一一百年润发。

2.这一生，我们都走在回家的路上。一一央视公益广告《回家篇》

3.最温馨的那盏灯，一定在你回家的路上。一一万科

4.如果青春不曾放肆，老来何以话说当年。一一万科范儿

5.所有的光芒，都需要时间才能被看到。一一锤子手机

6.最怕不甘平庸，又不愿意行动。——江小白

7.可以一无所有，但不能一无是处。——江小白

广告要走心才会出好的案例，不一定要说什么，不一定加入什么场景。说服有需要的人才能达到广告的效果。论投资来说车企和电影的广告投入都很大，效果也是很震撼的。如果就性价比来说个人制作的广告性价比更高。

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现在回农村做民宿还有机会吗？

谢谢邀请，首先要认识什么是民宿。民宿是一门生意，不是给自己住的，是为城里人提供住宿服务，城里人愿意掏钱住宿的生意。

农村在我国太普遍了。

农村民宿最重要的是能吸引到住宿的城里人。城里人到农村干嘛。

度***？***？购物？休闲？探亲？亲子？

所有的这些问题想一遍，你就知道你家里适不适合做民宿。

民宿也是空间经济，靠一间房可以按时收费，如果不是有出行的需要，谁愿意躺在陌生的床上？

所以民宿前提是要吸引游客出行。如果本身不具备这样的吸引力，则需要草船借箭，借助周边成熟的景点提供差异化服务功能。

民宿的兴起伴随着乡村建设的发展。乡村振兴战略会给地方带来很多发展机会。后续，国家会在公共建设方面给予大投入，也会提供更多的创业机会给农村。所以还是要看什么样的机会。

农村做民宿是可以的，文化旅游美食，田园风光，促进农村发展很多城市里人愿意来体验农村生活，休闲，享受古色古香的绿色，宁静的夜晚也是健康养生的一种方式！以上所述一定要审批，专业指导策划，赚钱的同时环境保护是必须的。如果你有好的想法欢迎评论！

回农村做民宿是否还有机会？应辩证来看。关键是要回到哪里的农村？站在海南的角度，作为国际旅游岛，中国最大的海岸风情旅游目的地，回到美丽的乡村做民宿，不仅有机会，机会还很大。

上个月底，海南省刚刚颁布了《关于支持美丽乡村建设的若干意见和促进乡村民宿发展的指导意见》并召开了新闻发布会。

这个发布会，是春节之后省***新闻办组织的第一场发布会，海南省为什么在新春第一个发布会上，就出台关于海南美丽乡村的建设和乡村民宿业发展的鼓励与优惠政策，可见，海南省已把乡村民宿发展列入了全省全域旅游发展的重要地位。

省***最近出台的关于支持美丽乡村的若干意见和关于促进乡村民宿业发展的指导意见的这两个《意见》，是大家回乡村做民宿旅游的重要政策依据。

由省一级***出台民宿发展政第，这在全国还是首次。

海南岛的乡村，要么依山靠海，要么山清水秀。椰风海韵、青山秀水、人文朴素、闽南建筑风格民居、侨乡风貌、黎苗风情，加上气候、空气等自然人文优势，为民宿旅游发展，提供了巨大的***机会。

民宿这个行业才刚刚开始，机会肯定是有的，看你自己怎么去做，如果你只是为了民宿而民宿，倒真的不建议你去做，首先你自己得想清楚民宿是什么？以及民宿的商业盈利模式！很多人现在做民宿，更多是投机者或则盲目做的，完全都不懂民宿是什么，只是人云亦云，或则看到别人赚钱了，心就痒了，未来这样的民宿人和民宿都会被淘汰！

民宿民宿，有民才有宿，喜欢民宿的朋友可以关注我@民宿大叔，一个一直行走在民宿道路上的90后民宿大叔！民宿一定有未来，主要看你自己怎么做！业内总有人说百分之80的民宿不赚钱，是因为他们还不懂民宿，只是单纯以酒店思维做民宿，未来很难再存活，随着更多的竞争对手入场，就算你现在是民宿头部品牌，都有可能被淘汰！

做民宿如果不是在名胜风景区，我劝你还是算了吧，在这行业里投资亏钱的人已经有不少了，我也算一个。

怎么说呢！现在做民宿还不如开农家乐，我今年开了个农家乐还可以。比打工强多了。

凭借1万人民币在瑞典可以生活多久？

在丹麦和挪威带过，一个麦当劳套餐100克朗吃不起，超市里披萨最便宜20到到三十克朗买到，土耳其肉卷最实惠，四十到五十克朗，别喝可乐，喝不起，果汁1升可以10克朗买到，生活是有诀窍的

看你过什么样的生活了。如果想穷游，一切简简单单的，还是可以生活挺久的。在瑞典最大的开支是住房，如果一直住酒店，一万块用不了几天，每天都要上千克朗。如果住Airbnb，可以便宜很多。最便宜的是住学生临时出租的房子，在***期的时候很多学生都会回家或者出去玩，很多都会把自己的房子短租出去，一般的corridor也就三四千瑞典克朗一个月，换成人民币就两千多块，这样子算的话可以住3、4个月的样子。另外一大开支就是吃饭，瑞典物价挺高的，外面吃饭比较贵，平时午餐100克朗左右，晚餐和周末得150克朗以上。如果租了学生房或者Airbnb上的房子，可以自己做饭，自己买菜做饭一天100克朗都可以不用，还可以吃得不错。当然既然来了，肯定要出去玩啊、吃点当地美食，交通、外出吃饭加起来每个月得二千克朗以上。所以，住学生房+自己做饭+游玩外出吃饭（经济型），一万人民币可以用两个月，对于高中或者大学毕业的背包一族来说还是挺好的。

人民币是非经常项目下不可自由兑换的货币，瑞典不是中国游客密集光顾的旅游和消费目的地，所以某些在国人中很流行、在不少热门旅游城市也开始普及的中式电子支付方式，在瑞典也近乎寸步难行，您如果只拿着1万“人民币”，恐怕要再搭配一个有钱且舐犊情深的亲爹，才能在哥德堡或斯德哥尔摩生存下去。

顺便多一句嘴，虽然是个如***包换的发达国家，也千真万确拥有“从摇篮到坟墓”的***，但***是把双刃剑，这意味着瑞典同时是个高物价重税的国家，除少数本地能自给的生活必需品外，各种商品（尤其各种服务）是不便宜的，而且如果您没有“身份”，就会成为一个只能在当地感受到高物价，却完全感受不到高***的倒霉蛋。如果您对亲爹有足够的孝心，过把瘾就好，然后还是赶紧去英国等处打工赚学费吧（瑞典留学生打工还有许多严格的限制……）

之前工作原因在瑞典生活过6年，一万元人民币基本就是一万克朗，可以在瑞典生活1-2周；当地人的工资普遍在3-5万/月；本科生全职工作的最低收入当时就是1.7万/月；瑞典生活成本主要是住房，租一个非合租的房子也在7-8千每月，但是自己做饭的话成本不是很高，有很多中东人看的超市食品价格跨度大；中午如果在外面吃工作餐就是100克朗左右，所以1万块钱1-2周是可以的。

如何分析企业商业模式？

分析企业商业模式的方法可以从以下几个方面进行：

1. 了解企业基本情况：包括企业的历史、创始人背景、股权结构、组织架构、业务范围等。这些信息可以帮助了解企业的基础信息和经营环境，从而更好地理解其商业模式。
2. 识别企业的价值主张：即企业为顾客创造的价值，可以通过分析企业的产品或服务、目标顾客、市场定位等方面来了解。了解企业的价值主张是分析其商业模式的关键。
3. 分析企业的价值创造机制：包括企业的***、能力和核心能力等。这些因素是企业创造价值的基础，可以帮助了解企业的竞争优势和可持续性。
4. 评估企业的盈利模式：包括企业的收入来源、成本结构、利润率等。这些信息可以帮助了解企业的盈利能力和盈利模式，从而评估其商业模式的效率和可行性。
5. 分析企业与利益相关者的关系：包括企业与供应商、客户、竞争对手、金融机构等的关系。这些关系对企业的发展和盈利能力有重要影响，也是评估其商业模式的重要因素。
6. 综合分析：将以上各方面信息综合分析，评估企业的商业模式是否具有创新性、盈利性和可持续性，并识别其潜在的风险和机遇。

在分析企业商业模式时，还需要注意商业模式的演化和发展。随着市场环境的变化和企业的发展，商业模式也需要不断调整和优化，以保持竞争力和可持续性。因此，对企业商业模式的动态分析也是非常重要的一环。

无论任何时代，成功的企业都遵循了正确的经营逻辑，都是随着环境变化而提前做出变化，都把握了当时的大趋势，在正确的时间做了正确的事，进行了企业的商业模式创新。

然而，当前还有大部分传统企业仍然固守着落后的商业模式，以低成本、低价格作为主要竞争手段，缺乏创新力，企业成长举步维艰。

那么，一家企业如何分析一家企业的商业模式，实现突破式发展？

第一，企业是否符合互联网时代商业模式创新特性：开放、互联网融合、技术的升级和创新。

第二，企业的商业模式诊断，诊断企业存在问题及企业价值创造能力：企业是否处于价值链的最优环节、企业是否有完善的战略体系、企业是否具备多元的竞争能力、企业是否具有投资价值（以投资者视觉）。

第三，企业的商业模式设计，成功商业模式设计的法则：满足客户未被满足的精准需求、确定企业的战略定位和价值创造逻辑、企业的盈利能力和成本结构、企业的运营系统和竞争壁垒构建、企业的核心能力和***整合。

作者：华智晟远（北京）管理咨询有限公司董事长 石泽杰

商业模式是营销要素的结构性组合。

营销要素主要包括产品、价格、渠道、推广四个，也就营销学上经典的4P理论。

商业模式的设计可以根据自己的***优势，***取1+3的模式设计策略。就是从4P中选定你最具优势一个P作为模式的核心，作为核心竞争优势与核心竞争能力，其它3个P以此为中心匹配。这点对中小型企业来说尤为重要。

中小企业***有限，必须集中***，打造一个尖锐的点作突破口！聚焦才能突破，聚焦才能点燃市场！否则***一分散就很容易失败，市场根本启动不了！

笔者在保健品行业待的时间比较长，这个行业从业企业绝大部企业都是中小型企业，企业基本上都是围绕“推广”这个P核心设计营销模式。

推广是成交的关键环节，也是最能体现营销能力一个环节，也是最具营销艺术性的一个环节。做的好坏真接决定企业的生死成败。这个环节比拼的主要是智慧与谋略，比较适合没有背景、没有***、没有实力的企业。可以轻资产启动市场，获得市场丰厚回报。

保健品行业创造了很多营销模式，如电视专题片模式、报广整版模式、电台专家讲座模式、媒体直销模式、专柜模式、专卖店模式、会销模式、直销模式等。

这些模式的核心点都是围绕推广这一核心，其它3P为这一核心作配合，做***，做支持。

比如早期的柜模式，在全市选择几个药店，把产品入进去，设计专柜，派个促销员进去后，然后通过广告引导消费者进店消费。结果是，这一个产品的销售比药品几百、上千个品种加起来的销量还要高几倍，几十倍!这个渠道就是为推广做服务的，广告策划与投放是模式的核心环节！

分析商业模式可以从几个方面进行：1）公司介绍。2）公司架构。3）团队信息。4）运营与管理模式。5）公司盈利模式。6）股权模式。

首先要了解公司是做什么的，其次要了解公司是怎样经营管理的，另外还要寻找到公司的盈利环节在哪里

什么是商业模式？简单的说就是你赚钱的模式，也就是赚钱的逻辑。怎么赚钱？凭什么赚钱？赚谁的钱？赚多久？然后要考虑的是来钱的速度，如何加快来钱的速度。那么什么样的商业模式是好的商业模式呢？通常要有以下几点特征：1.可以形成巨大的资金池；2.可以有稳定的现金流；3.拥有无限扩张的基因；至于风口理论，互联网思维，其实都是旧酒换新瓶，跟商业模式没有太大的关系。风口理论：本质就是机会主义！至于互联网思维？请问有电力思维，电子思维的说法吗？互联网思维的本质：就是流量思维，流量在哪里，哪里就有投资，那么商业的本质也是流量，只不过互联网商业与传统商业最大的不同，互联网没有地域、时间、空间的限制，解放了生产力和生产效率，这就是领先传统商业的原因，当传统的商业能够插上互联网和金融的翅膀，再加上原有的优势就可以重新拿回属于自己的东西。

到此，以上就是小编对于airbnb营销策划的问题就介绍到这了，希望介绍关于airbnb营销策划的5点解答对大家有用。