酒店营销策划,酒店营销策划与运营

摘要： 大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于酒店营销策划的问题，于是小编就整理了4个相关介绍酒店营销策划的解答，让我们一起看看吧。酒店营销是做什么的？酒店营销计划？酒店如何...

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于酒店营销策划的问题，于是小编就整理了4个相关介绍酒店营销策划的解答，让我们一起看看吧。

1. 酒店营销是做什么的？
2. 酒店营销计划？
3. 酒店如何营销？
4. 怎么样做好酒店营销？

酒店营销是做什么的？

酒店营销就是为了满足客户的合理要求，为使酒店盈利而进行的一系列经营、销售活动，营销的核心是围绕满足客人的合理要求，最终的目的是为酒店盈利。

酒店营销是市场营销的一种，也是酒店经营活动的重要组成部分。它始于饭店提供产品和服务之前，主要研究宾客的需要和促进酒店客源的增长的方法，致力于开发酒店市场的潜力，增进酒店的收益。市场营销涉及到满足宾客的需求产品，贯穿于从饭店流通到宾客的一切业务活动，最终使酒店实现其预设的经营目标。

酒店营销计划？

首先你需要的就是了解自己的酒店的基本情况，包括市场定位，客源分析等等方面，最好是亲自到客房和餐饮，会议室转一下，了解跟其他酒店的差别。 酒店销售拼的并不是能够签多少家协议单位，而是协议单位的客户能够给酒店带来多少营收，所以工作要抓重点，需要经常和自己的客户联系，过年过节需要上门拜访或电话拜访。 还需要建立基本的台帐，客户往来酒店消费记录，月底可以进行分析哪些客户消费的潜力比较大，哪些客户已经有好几个月没有来酒店消费了！ 跟客户打好关系，方便结账！

酒店如何营销？

首先，您要确定做营销的目的，一定要搞清楚您为什么做，是想提升客户体验，还是想提升入住率，还是想收钱，思路具体如下:

1.营销的本质是服务体验，如果没有一个好的服务体验，做任何营销都解决不了问题，或者说是做了营销活动，也没有结果。

2.如果您只是想提升客户体验度的话，您就要提前做好各项服务管理工作，把酒店各项管理及服务做到位，然后发起活动以及优惠活动，设计各种由头来做客户的体验活动。

3.如果你是想提升入住率的话，就主要在会员方面和储值方面下功夫，做会员的体验服务，和储值方案，通过设计一场活动来进行各种引流，让更多的客户因为活动过来体验，然后进行各项储值，这样可以更加有效的锁定客户，提升入住率。

4.如果想通过活动收款的话，那就要下功夫了，引流，截流，财流，回流，通过设计总体营销模式 ，并评估酒店综合因素，通过利他思维进行酒店活动策划。

我这边也一直在学习研究酒店新模式，希望能帮到您！

酒店是一个提供住宿的地方！客户一般集中在20岁到50岁之间人群比较多！

营销分市场线下营销和线上网络营销！

当然市场营销的方案也是比较多的！

这里推荐和商家合作式营销！

比如你就可以和线下商家合作，在那里消费多少钱，就可以拿一个优惠券酒店住宿！建议这个优惠券至少要优惠一半以上！这样比较有吸引力！带朋友过来住宿还有优惠！

当然还有和足浴***店合作！也可以在自己的酒店一层设立一个足浴场所！当然投资大点，但是效果比较好！

关于网络营销，方法也是比较多的！

有免费的，有收费的方法！

目前免费推荐抖音，快手拍摄视频！

收费的方法，就是拿钱找精准客户！

怎么样做好酒店营销？

酒店想做好营销，最主要的是一定要了解自己的产品，了解自己的客户群体到底是谁，是想做什么样营销，是常规营销或者是超常规营销，两种的概念不同，常规营销，主要是通过一个背景策划出一场活动，然后对会员客户等进行一个让利型服务与活动。

超常规营销涉及的面就比较多了，您是想引流，还是想收点钱进来，很多种方法做酒店的营销活动，与你共讨，酒店营销策划师道一。

到此，以上就是小编对于酒店营销策划的问题就介绍到这了，希望介绍关于酒店营销策划的4点解答对大家有用。