评价营销策划书优缺点,评价营销策划书优缺点怎么写

摘要： 大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于评价营销策划书优缺点的问题，于是小编就整理了4个相关介绍评价营销策划书优缺点的解答，让我们一起看看吧。什么是营销，营销手段和策划...

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于评价营销策划书优缺点的问题，于是小编就整理了4个相关介绍评价营销策划书优缺点的解答，让我们一起看看吧。

1. 什么是营销，营销手段和策划是什么意思?能不能通俗一点解说一下，谢谢？
2. 我是一名房地产销售，干了两年了，突然决定转策划，好转吗？
3. 广告策划与营销跟广告设计与制作（大专），哪个专业就业前景更好？
4. 销售折让一般不能超过多少比例？

什么是营销，营销手段和策划是什么意思?能不能通俗一点解说一下，谢谢？

营销指销售部门每一次销售活动所做的策划。营销手段：比如，销售某商品可以买一赠一，购电视一台赠送遥控器一个。策划：就是指销售活动在哪天进行，有哪些部门人员参与，广告横幅写什么内容等等。

我是一名房地产销售，干了两年了，突然决定转策划，好转吗？

并非不可以，而且很多好策划都是从销售领域转过来的；

只是销售的专长是客户视角的把控，对住宅产品、单价、总价、区域和其他客户敏感点反映非常敏锐，对市场敏感、对客户需求敏感对策划来说最关键的事；

但是，销售也有自身的问题，就是单纯从个人角度考虑问题，而策划在市场分析、产品定位过程中最重要的是***的平衡，说的直接点就是基于现有的***、现有的市场环境、有限的投资额、问题多多的销售和工程团队来设立出一个让领导听着舒服、干着能干的项目。。。。。。。

很多销售转策划失败的核心原因，就是转换不了销售心理，做不出能符合业务需求的产品。。。

广告策划与营销跟广告设计与制作（大专），哪个专业就业前景更好？

广告策划与营销专业就业前景主要是在各类媒体和广告公司从事市场调研、广告活动整体策划与营销推广、品牌运营与推广、广告宣传与执行、产品销售等工作。

广告设计与制作专业是培养具有广告学理论与技能，能在新闻出版、影视媒体广告部门、广告公司、企事业单位从事广告经营与管理、广告策划创意与设计制作、广告市场调查分析和营销的广告业高级专门人才，其毕业生就业的主要去向是：报社、杂志社、电视台、广播电台、出版社等新闻出版单位的广告部门，企事业单位广告部门，中外广告公司，市场调查与咨询行业等。

综上可知：前者侧重运营，后者侧重技术。因而到底哪个更好，绝对是因人而异，如果你性格开朗、善于与人沟通且具备一定的管理、营运能力，建议你选择广告策划与营销；如果你是个技术控，喜欢设计等，并且不善于与人沟通，那么就选择广告设计与制作专业。

总之，自己喜欢、自己适合，才能有更好的前途，并且二者的就业前景都不错。

销售折让一般不能超过多少比例？

1、  销售折让是市场营销中是一个非常重要、且复杂的问题，它直接涉及到4P中最重要的一个因素“价格”，价格无论对产品还是消费者都最有杀伤力；所以，对待折让一定要慎重！此外它还有一个大家更加熟悉的称呼“打折”或者“折扣”。

2、  销售折让在不同的行业有不同的比例。比如快消品行业一般是10%-20%之间。例如我们经常吃的方便面、饼干、饮料等快消品，一般的销售折让也就在10%--20%之间，因为这些东西客单价比较低，所以，大部分人可能没有感觉。比如2元/瓶的矿泉水，折让20%（也就是打8折），1.6元，仅仅便宜了0.4元，真的无关紧要。但是，可以想一想如果一个商店一天可以卖出去500瓶，总的折让是多少？算一下一天下来也是很吓人的一个[_a***_]。如果能够达到30%的折让，除去各种费用，不赔钱就不错了。

3、  对于一些耐用消费品、百货、玩具等产品。比如拖把、拖鞋、衣服等，销售折让更大，一般都在30%-40%之间，买一赠一（50%的折让，也是五折）的现象也很常见。当然，这只是销售的一种手段，即使这样的价格，商家肯定也是挣钱的，只是挣得少了，但是量大一些，或者叫“薄利多销”吧！

4、  当然，也有一些例外的情况，比如手机、家电、汽车等行业，竞争异常激烈，产品毛利很低；很多商场卖一台洗衣机还没有卖一瓶矿泉水的毛利率高（不是毛利，是毛利率）；所以，这种情况下，销售折让也不会很大。当然他们还是挣钱的，挣得“隐性”的钱更多一些。

到此，以上就是小编对于评价营销策划书优缺点的问题就介绍到这了，希望介绍关于评价营销策划书优缺点的4点解答对大家有用。