贷款营销策划,贷款营销策划方案

摘要： 大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于贷款营销策划的问题，于是小编就整理了2个相关介绍贷款营销策划的解答，让我们一起看看吧。小额贷款公司业务员如何找客户？做电话销售时...

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于贷款营销策划的问题，于是小编就整理了2个相关介绍贷款营销策划的解答，让我们一起看看吧。

1. 小额贷款公司业务员如何找客户？
2. 做电话销售时面对刁难客户怎么处理？

小额贷款公司业务员如何找客户？

首先***公司合不合法，有没有正规的资质！

近年来由于银行对个人贷款的审批越来越严格，而且审批周期较长，很多急需用钱的市民就都选择通过各类***公司办理贷款或是进行民间借贷。使得这类小额借贷公司日益增多，而这些公司为了招揽顾客，经常都会通过短信、电话等形式，进行***广告的宣传。而很多急需用钱的市民为了省事图方便，便通过这些公司进行借贷。走捷径，最后空欢喜！

建议踏入这一行业先了解公司的资质，正规贷款公司其实不分大小，都会有一套完整完善的培训体系，训练话术，营销策划支持！其实无论任何销售行业的客户积累，都是百分之一的天分加百分之九十九的汗水！

***公司的客户群体其实指向很明确.因为额度限制，基本上企业类客户和高净值类客户可以pass掉了.因为你给人家放款的额度，不一定有人家一张大额***的额度高.基本上目标客户可以总结为以下几类客户:1,大城市里的白领中产阶层，这类客户群收入处于中等水平但是在大城市生活也不容易生活压力大，可能会因为生活，创业等原因需要信贷业务.2，中小城市里的批发商，这类客户常年经营，流水大业务多，常年在外有账，三角债之类的，为了生意运转会在生意旺季的时候进行借款来缓解生产压力.且此类客户会长期会有信贷业务需求.3农村里的养殖户或者中粮大户，现在我国对三农业务大力支持，处于转型期对信贷业务也有较大需求.因此也是目标人群之一.希望我的回答能帮助到你.如有不同意见可以到评论区留言.

做电话销售时面对刁难客户怎么处理？

遇到最刁难的客户时，可以从以下方面着手应对：

1、摸清客户的行事风格，避免"话不投机三句多"的尴尬局面。这类难缠客户最讨厌别人的顶撞，讨厌别人为自己出谋划策，为自己拿主意。在这类客户心中自己的想法永远是对的，其他人甭指望从思想上和口头上征服这类客户。面对这类客户，聪明的业务最好是多做事，少说话。　　

2、认清客户的出招套数，避免把机会当作陷阱，把陷阱当成机会。　　

3、面对这类客户，业务千万别渴望用你的压力或矛盾换取客户的谅解和支持，最好就是有事说事，没事就按照客户的思路做事，做好了，压力和矛盾都会得到解决，否则只会让压力加重，矛盾加剧。　　

4、面对这类客户，千万记住，不要用自己或公司单方面的思想或意图来影响客户或换取同情，这样只会更显无能或稚嫩。记得换位思考，从客户的角度谈问题、解决问题，也许更有效。　　

5、面对这类客户，业务要时刻要修炼自身同老板同等谈判的内功。例如从商场产品销售、产品利润、活动策划、终端布置、导购培养等方面，让客户都感觉业务员是个人才，能为自己创造不菲的价值。　　抓住客户难缠的根本目的，才能治本。

到此，以上就是小编对于贷款营销策划的问题就介绍到这了，希望介绍关于贷款营销策划的2点解答对大家有用。