岛民鞋营销策划,岛民鞋营销策划招聘

摘要： 大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于岛民鞋营销策划的问题，于是小编就整理了1个相关介绍岛民鞋营销策划的解答，让我们一起看看吧。顶级销售员是如何创造客户需求的？顶级销...

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于岛民鞋营销策划的问题，于是小编就整理了1个相关介绍岛民鞋营销策划的解答，让我们一起看看吧。

1. 顶级销售员是如何创造客户需求的？

顶级销售员是如何创造客户需求的？

【顶级销售员不销售产品，销售思维模式】

一个真正牛逼的销售员，永远不要销售产品，而是销售思维模式。

科学研究发现，人的行动链是：“思维——情感——行动”。所以，人们怎么选择产品、选择什么样的产品，都是由思维模式决定的。 因此，顶级销售员一定要牢记：我们卖的不是产品，而是一种梦想的变化和结果。因为梦想是未来的事情，所以它现在只是一种思维模式。你如何去影响这种思维模式，就决定了客户会不会***取某种行动。

从营销上讲，这是一种最重要的武器——进入某一个市场，然后改变这个市场的思维模式。如果改变了思维模式，也就改变了价值判断，改变了购买意向。更重要的是，产品会过时，但是思维模式不会，思维模式的更新周期更长。

举个例子，邦迪曾经是创可贴的老大，市场占有率超过90%，后来云南白药做了一款创口贴，那么它是通过怎样改变用户的思维模式而攻陷了邦迪的市场呢？很简单，它就用了一个定位“有药的创可贴”和一句话“云南白药创可贴，有药好的快一些”，从而在用户心中创造了一种新的关于创可贴的思维模式，获得了巨大的成功。

所以，营销***刘克亚老师反复强调，永远不要销售产品，而应销售思维模式。我们需要经常去思考的是，如何去影响客户的思维模式，让他们明白购买我们的产品或服务是唯一合理的选择。如果做到了这一点，实现销售就非常容易了。

销售思维模式，还有一个好用的招术，那就是给目标用户创造一种新的身份。比如，刘克亚老师当年在推广他的“表演英语”时，就曾给他的目标客户创造过一个“身份”，叫“国际自由族”，这个新的“身份”定位，受到广泛热议，起到了很好的营销效果。试想一下，参加他的“表演英语”课，你就是“国际自由族”了，是不是很有吸引力呢？！

所以，想成为一个顶级销售员，一定不要就产品推荐产品，你的产品有多好，的确是用户考量的一个因素，但他们更关心的是你的产品能给他们带来什么变化，特别是身份的变化。其实，很多人终其一生不都是在追求一个身份吗？比如，成功人士，财富自由人士……

多想想你的产品能给目标客户的生活创造哪些魔术，并去告诉他们，这样做，你早晚暴富！我是默曾，近默者富，更多商学实战知识，欢迎关注@近默者富。

感谢邀请！！！

本人也是销售人员，虽然不是顶级销售员，也不是很优秀，但一直很努力。对这个话题也深有体会，其中的艰辛委屈自己深有体会，总结几点，希望帮到有需要的朋友……

销售人员与顾客的沟通桥梁建立起来以后。销售人员要了解顾客有什么需要，只有了解了顾客真正的需要，才能向顾客推荐合适的产品。一般来说，在迎接顾客之后，销售人员应该通过询问顾客的一些基本问题来了解顾客的实际情况，只有掌握这些，接下来才能根据其需要推荐适合的产品。不同的问题带来的顾客的回答和结果是不一样的。必须预计每个问题可能会带来的回答，以选择那些有利于销售的问题，

销售人员必须记住：

1. 保持最大的注意力，切记东张西望，心不在焉。

2. 不要随意打断顾客的谈话，因为这样显然不尊重顾客，对顾客不礼貌。

3. 尽量避免否定的价值判断！

4.真诚，最大的真诚……

生活中的很多事情不怕你做不到，就怕你想不到，关键在于创造一个机会，然后努力去实现。不怕做不到，就怕想不到！不要错过任何一个可能的机会！

记住！微笑！真诚的微笑是你赢得顾客的法宝。迎接顾客，也就是与顾客进行交谈，终端销售人员积极友好的态度，对于开始成功的交谈和销售来说很重要。同样一个良好的开端还需要有一个精心设置的问题。

到此，以上就是小编对于岛民鞋营销策划的问题就介绍到这了，希望介绍关于岛民鞋营销策划的1点解答对大家有用。