营销策划大赛总结,营销策划大赛总结报告

摘要： 大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于营销策划大赛总结的问题，于是小编就整理了2个相关介绍营销策划大赛总结的解答，让我们一起看看吧。怎么做一个好的营销策划？营销、策划...

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于营销策划大赛总结的问题，于是小编就整理了2个相关介绍营销策划大赛总结的解答，让我们一起看看吧。

1. 怎么做一个好的营销策划？
2. 营销、策划、运营这三者有着什么关系？

怎么做一个好的营销策划？

我做为一名在房地产营销策划行业奋斗23年的人，我觉得我有资格来回答这个问题。

第一，要以终为始。

你要做的是一个产品或品牌的营销策划，而不是阶段性的。很多营销策划人往往在这一步犯错误，将一个长期战略的营销策划方案，做成了一个阶段性的促销或暖场活动方案。其实这个“以终为始”就是在制定方案前要做的功课，也是一个营销策划方案是否值得被***纳，或者说是否成功的关键。因引建议你在做方案之前与你的老板或甲方公司负责人做深度访谈，一定要了解公司为什么要做这个方案，而这个方案的最终目标究竟是什么。

第二，做最核心部分的数据分析。

我看过很多营销策划方案，其中印象最为深刻的就是数据分析的乱用。很多营销策划人为了让报告看起来更加高大上，就将一些宏观数据、微观数据全部罗列其中，以此来展现自已在市场调研方面下了很大功夫。

其实这一类的报告往往事得其反，老板和甲方负责人看不到核心数据，高不清重点在哪里，更没能耐心看你将PPT一页一页的讲下去。老板要看的是我的产品要实现的目标与市场大环境之间的数据关系。你一定要从这方面下功夫。

举个例子，我做房地产营销方案时会将战略目标确定下来，就是第一条谈到的“以终为始”。那么在数据分析部分，我重点分析三个数据，第一竞品数据，这里包括价格和存量，其他的不用管，因为那不是重点。第二区域土地供应量，这个很好查，去当地的国土***网上就可以查到，通过调查这个数据，我可以分析出未来2——3年将会有哪些项目开工或入市。第三是区域存量房（二手房）交易数据，以此可以分析区域房地产投资转让是否活跃，如果交易量比较频繁，就证明市场空间较大。

因此数据分析要围绕产品核心去进行。

俗话说，熟读唐诗三百首,不会作诗也会吟。

说的就是，不要先管那些条条框框，先从能落地，能执行，有效果的方面入手，这样才能知道营销策划究竟是什么。

营销策划，可以看作是企业营销的解决方案。企业有问题了，该怎么用省时省力省钱的方法解决问题？如果能找到问题解决方案，那就是个好策划。 企业经营者头疼的无非就是这么几个问题：

1、顾客来自哪里

2、如何让客人痛快地付钱买单

3、如何有效的增加客人的复购率

4、如何让客人帮你宣传，鼓动别人来买

这里实际解决的问题就是：

1产品的定位问题，产品与其他企业产品有啥区别。

2客户管理问题，如何有效的管理客户，对客户进行区分。同时，有效的寻找新的客户。

你好，能提出这个问题，我们应该算是同行吧，很愿意和你分享一下我自己摸索出来的经验。

首先，在写一份营销策划案之前，一定要想明白2个问题：

1、做这个方案要解决什么问题，怎么解决？

2、做这个方案要完成什么目标，怎么完成？

其次，方案没有固定模式，不要受模板限制，我老板说过一句话和你共勉：一份好的营销方案，就是让傻子也能看懂！

一、问题导向型方案要写那些内容？

思路:先分析竞品和本体基本情况，找出存在的问题；剖析问题呈现的原因，对症下药确定解决之道。

根据项目的特点和当前市场、媒介环境等情况，可操作性强，能落地，性价比高，能切实大幅、快速而且有后劲提升销售业绩的营销方案，就是最好的营销策划方案。现实的最好的营销不好说，没有最好，成功的营销方案也各有千秋。有所了解的，成美营销搞的王老吉、加多宝的营销，史玉柱的脑白金营销，雷军的小米自媒体营销，乔布斯的饥饿营销，江小白的微博“语录”营销。。。都感觉不错。

成功的营销，需要创意，不排斥“点子”，但是，营销的本质，更多的是根据产品的特点梳理卖点、目标人群的特点，选择最恰当的方式进行营销传播从而实现销售提升的过程，更偏于科学，而不仅仅是灵光一现的所谓“点子”。

因此，持续成功的营销策划，必须吃透产品，吃透受众，吃透工具，而不是靠“灵感”“点子”。

1。从目标客户开始

中国最好的营销策划公司都知道创建目标客户档案（也称为理想客户档案——ICP）的重要性。但值得重申的是，国际比较项目是所有有效营销战略的基石。目标客户档案使您的公司能够设定正确的目标，设计有效的战略信息，细分市场，制定基于价值的内容营销计划，并为营销***活动选择正确的渠道。

2。应该为***购过程中的每个角色开发理想的客户配置文件。

不要忘记，不仅决策者和高级管理人员在***购决策中起着决定性的作用。具有不同目标和关注点的利益相关者可以在重要的***购过程中促进决策。营销策划组织的规模越大，营销策划的影响越大，***购过程中就越可能包含多个目标和关注点的利益相关者。因此，确保您的组织了解购买产品的每个人的需求和价值是至关重要的。

三。按竞争对手细分

如果***的产品与竞争对手相处得很好，您可以根据竞争情况细分营销活动。关键是要了解他们的长处和弱点，发挥他们的作用。营销***不一定会让竞争对手处于劣势。营销***的目标应该是以不同的方式定位它们，并展示客户的痛点以及为什么您的产品是更好的解决方案。

简而言之，如果营销***做得好，那么将竞争对手定位为劣势可能是有效的。一些公司在消费市场上经常和成功地使用营销***。调查内部和外部组织并设计理想的客户档案的过程应该包括拜访潜在客户，甚至你的内部团队。这些营销***应帮助您了解需要解决的目标市场的挑战和需求。

营销、策划、运营这三者有着什么关系？

一个企业，一个公司，如果说只做一件事情，那就是营销，如果是只做两件事情，那就是营销和运营。有人可能会问，如果只做三件事情，是不是就是营销、运营和策划？答案是，不是。因为策划属于营销的一部分，或者说策划是营销具体工作的一部分。

营销，有宏观营销和微观营销两个不同层面的划分。宏观营销，是一个公司所有经营活动的全部，或者说公司的全部任务就是营销。公司里的每个人都在做着营销的工作，只不过分工不同。营销工作，其实就是从市场到市场的经营过程。它起始于市场或者客户的需求，流转于产品设计、产品[_a***_]、品质管理、产品包装、产品运输或输出、产品售前售后服务，结束于客户的体验。所以，从宏观营销来讲，企业或公司的任务就是营销，从事着从市场到市场的所有活动。

微观营销，聚焦于客户需求，准确地说，应该是聚焦于客户的某个精准需求（定位，与竞争者产生满足客户需求的差异化），并根据客户需求设计产品，策划销售策略、策划品牌建设，引起客户的注意，最终让客户产生购买的欲望，达成营销的目的。那么产品功能的实现工作谁来做？当然是运营：产品的生产、品质管理、包装设计、包装、运输。

营销（微观营销）和运营的关系于是可以总结成这样的一句话：营销负责发现和创造市场或客户对产品的需求，找到卖点、痛点，找到最佳的宣传方法，而运营则负责实现产品的功能和产品的送达。

策划，并不独立存在，它和营销、运营不在一个层面上，不在一个维度上，是营销职能下的一个具体工作。所以策划，是营销的一个子职能，是营销的一个组成部分，它包含在营销工作中。策划的主要任务，就是设计一套方案，让产品被市场和客户最大可能、最大范围地发现，让产品解决的痛点、让产品的卖点清晰、准确、快速地传递给市场和客户。它是营销策略的具体体现。

这里借鉴一下德鲁克的思想。德鲁克认为，一个企业只有两个产生利润的职能或活动：营销和创新。德鲁克这里所述的营销，就是宏观营销。营销和创新不是两个维度的东西，也不是两个层面的东西，而是两个交织在一起的职能。创新让营销更加有效，营销让创新有宿主可依。

简单总结一下，营销是发现客户的需求，并把这种需求传递给运营，运营负责把营销发现的这种需求转化在产品上，由营销通过策略把产品输出到市场、输出给客户。而策划，是营销的一个组成部分，是营销策略的具体体现。

首先是先作出强有力的营销项目，该项目的经营和进行投入的工作。然后再作出对该项目的策划方案，作出筹划，谋划等系列问题的做法。待项目产出该产品时，必须搞好运营工作，是指运行和营业两部分。营运是手段，是关键性的问题，三者是有着相关的连带关系，是相辅相成的，三者合在一起形成一个中心。

营销，策划，运营这三者之间是针对产品或者项目上市，进行系统化的运作，必不可分的三个部分。同时，三者之间在运作过程中，存在着整个项目运作过程中的流程分工。我们从以下几个方面可以分析三者的关系。仅供参考。

我们先对营销，策划，运营三个概念进行分析：

01

营销的概念

营销按照4P理论，是从产品，价格，渠道，推广四个方面进行运作。这个营销系统所设计的是一个产品从研发到消费者，整个环节所设计到的工作。

首先从前期的市场调研，产品的设计，产品的性能作为营销的第一个环节。所有的营销都是基于产品为中心的营销，这种产品可以理解为具体的商品，内容等不同的价值存在形式。

营销工作的第二个环节，就是制定产品的价格。这也是营销工作中最重要的环节。所谓定价定天下。定价出现问题，会导致整个营销工作面临困境。价格过高，导致市场消费者很难接受，或者在市场中没有竞争力。价格过低，就会导致利润较低，也会影响产品的生命力。

营销工作的第三个环节，就是产品或者项目将以什么形式，进入市场，也就是通过什么渠道到消费者手中。主要是指产品的分销渠道，是传统的深度分销渠道，还是线上平台自营等形式。在整个营销工作中，渠道的设立，决定了产品进入市场的速度和销量。

营销的第四个工作就是推广，也就是产品进行宣传，传播的方式。互联网时代，不再是酒香不怕巷子深的年代，产品必须要有系统的传播手段，才能让更多的消费者接受。

从以上营销的四个环节，我们可以分析出策划，运营的关系。

营销主要是将外面的客户带进场，用一个词来形容就是“引流”，运营的作用就是要盘活这些客户，也叫“留存”“转化”“激活”。策划是通用的，两边都要有，因为两者都需要军师，营销需要出谋划策，运营也需要方针指导。事实证明，如果没有一个切实可行的策划方案，无论营销还是运营，工作都会举步维艰。

如果把这三者看作岗位，他们都是互通+协同的，但在传统的企业中，由于管理制度的落后，一般会导致大家的工作有重叠。例如，营销、运营、策划都在想着如何获客引流，由于三者各据一方，信息又不对称，不仅做了大量的重复工作，而且经常***，谁都看不惯谁。

为了避免这种情况的发生，目前国内以战斗力闻名的两家企业——华为、阿里均***用的是项目制管理，灵活多变，效率性高，完美的解决了这个问题。在一般情况下，一个项目会被分为若干个小的项目组，无论是营销，策划，运营，都能落实到具体详细的工作内容，因此也就避开了干扰和交叉。对这方面有兴趣的，推荐大家去看看《华为项目管理法》。

感谢邀请。

对于这个问题，不能简单地理解，首先要明白三者各自的含义。

一、营销

不是简单的销售，是通过对产品、环境、资金、人员等一些列因素而设计的，为了将产品更好地进行销售的系统的组织活动。它包括普通的销售活动，也包括促销活动，也包括其他形式的产品销售活动。

二、策划

顾名思义，就是对某次活动进行前期的设计策划或者是规划，一般会形成一个策划方案。而前述营销，在实施促销活动，或者专门的销售活动之前，都必须要做的事情就是策划。

当然，策划不只是营销策划一种，还包括其他的诸如公益活动策划、客户答谢会策划、座谈会策划、交流会策划等等。

三、运营

通常，我们会听到某个职场精英说自己是做运营的，那么什么是运营？其实很简单，就是指针对企业某个方面的管理运营，比如对整个公司而言，运营可能就是总经理要做的事情，对于某个产品而言，一般叫做产品运营，它需要一个专业的人对该产品的生产。创新、技术、销售、客户等一系列过程进行管理维护，使该产品能够有效持续地进行。

到此，以上就是小编对于营销策划大赛总结的问题就介绍到这了，希望介绍关于营销策划大赛总结的2点解答对大家有用。